Pa dyshim, IT është 10 vitet më të vështira për industrinë e veshjeve në 10 vitet e fundit, e para origjinale tradicionale tradicionale e biznesit të energjisë elektrike me pakicë jeta e lëkurës, derisa vitet e fundit, vetëm disa të shpërndara në të gjithë kompanitë e industrisë së veshjeve rritja e shitjeve, 90% e kompanive janë në rënie, por proporcioni i koeficientit është ndryshuar në industrinë e veshjeve ka më shumë se 40%, krahasuar me industritë e tjera, veshje tradicionale të shitjes me pakicë në internet goditi shumë hidhur.

Si rezultat, shumë dyqane fizike kanë filluar të shkojnë në rrugën e tregtisë elektronike, por për shkak të mungesës së teknologjisë përkatëse, një dyqan shpesh duhet të ketë dy grupe personeli, një ent menaxhues, një dyqan rrjeti tubash, investim të dyfishtë të fuqisë punëtore. dhe burimet materiale, rezultati është i stërmbushur.

Ia vlen, nëse dyqani neto fiton para, por biznesi në internet është me të vërtetë mirë për të bërë në fakt? Të gjithë ne e dimë se 90% e bizneseve të tregtisë elektronike nuk janë fitimprurëse në ditët e sotme, siç është Alibaba. Kur ke një ekosistem ku 90% e njerëzve nuk po bëjnë para, atëherë të gjithë duhet të ikin dhe ai ekosistem nuk është e ardhmja e shitjes me pakicë të veshjeve.

Së pari, le të ndryshojë mendimi dhe kategoria e jetës do të jetë e pjekurgradualisht

Si duket e ardhmja? Në të ardhmen, dyqanet tradicionale të shitjes me pakicë të veshjeve me tulla dhe llaç do të humbasin një tjetër 50%, kush do të jetë 50% që zhduket dhe kush do të jetë 50% brilant i mbetur në varësi të asaj se kush mund të shpëtojë veten.

Veshjet e grave, veshjet e burrave, sportet, veshjet për burra të modës, logoja e jashtme, popullore, të gjitha kategoritë filluan të piqen dhe konkurrenca u intensifikua. Markat kryesore të kategorisë përbëjnë 40% ose më shumë të kuotës së secilës kategori. Rritja e logos popullore në dy vitet e fundit, nuk ka asnjë markë lidershipi absolut.

Industria e shitjes me pakicë të veshjeve pengesa të ulëta për hyrje. Megjithatë, niveli i përgjithshëm i operatorëve dhe praktikantëve në këtë industri është i pabarabartë dhe shumica e tyre kanë disa vite që punojnë. Ata janë të ashtuquajtur menaxherë që njohin disa koncepte, por kanë vizion të lartë, por aftësi të ulëta. Shitja me pakicë e veshjeve, mund ta zotërojë këtë industri, mund të angazhohet në çdo industri me pakicë.

Aktualisht, shitja me pakicë e veshjeve ndahet kryesisht në lloje tradicionale dhe me shitje të shpejtë, dhe zhvillimi i fazës bazë po ngadalësohet. Në vitin 2010, markat ndërkombëtare FMCG hynë në tregun kinez në një shkallë të gjerë. Në periudhën e artë në vitet në vijim, shpejtësia e dyqanit ishte shumë e shpejtë, gjë që pati një ndikim të madh në shitjen me pakicë të veshjeve tradicionale vendase. Për më tepër, zhvillimi i tregtisë elektronike në ndikimin e markave tradicionale vendase është gjithashtu një histori e gjatë. Megjithatë, që nga viti 2015, këto marka ndërkombëtare me shitje të shpejtë kanë filluar gjithashtu të ngadalësohen, madje shumë prej tyre kanë filluar të mbyllin dyqanet dhe të zgjerojnë nënlinjat e tyre.

Por vitet e fundit markat e shpejta të pinit po përpiqen të kalojnë përmes kanaleve online, por është gjithashtu e vështirë të kesh një shans duke u mbështetur në këtë pikë të madhe rritjeje.

Së dyti, duan të ndryshojnë disa praktikues ide situatën aktuale

Kompanitë që mund të mbijetojnë dhe të bëjnë mirë në të ardhmen duhet të kenë katër gjëra: harduer, softuer, internet dhe përmbajtje. Dhe këto katër artikuj duhet të integrohen, të plotësojnë njëri-tjetrin.

Shitësit e ardhshëm të veshjeve, jo të gjitha dyqanet do të zhduken, dyqani i njësive do të ekzistojë, por është atje dhe nuk është më dyqani online i ndarë pavarësinë, por bashkimi i ndërsjellë Ndarë një OTO të tërë, dyqani i entitetit është një devijim i hyrjes, është thellësia e shërbimit Pika e hyrjes, është për t'u dhënë konsumatorëve më shumë përvojë dhe dritare njohëse, është që të udhëzojë konsumatorët në rritjen e frekuencës online është një pjesë e rëndësishme e konsumit.

Vlerësimi i së ardhmes së dyqaneve me pakicë, një KPI nuk është më një nëpunës shitjesh, por nëse keni ndërtuar një marrëdhënie të fortë dhe konsumatorët, besimi i konsumatorëve tek ju, qoftë nën drejtimin dhe shërbimet tuaja në internet, më shumë porosi, ky është çelësi i e ardhmja e biznesit, duhet të jetë rreth konsumatorit, duke u përpjekur të mbledhë konsumatorët një model të ri biznesi.

Modeli i shitjes me pakicë i së ardhmes duhet të jetë pikë-për-pikë, nga personi në person, i decentralizuar dhe i pandërmjetësuar, një lloj modeli i sheshtë, shumëdimensional deri në tre apo edhe dy dimensione. Do të thotë, nuk është më si në të kaluarën, ka shtresa tregtarësh, ka agjentë të nivelit të parë, prodhuesit janë drejtpërdrejt shitës, drejtpërdrejt me konsumatorin për të krijuar një marrëdhënie të fortë.

A. Funksionimi i drejtpërdrejtë i kompanisë së markës mund të japë udhëzime shumë profesionale dhe kontrolli i tregut është më i mirë.

B. Disa agjentë me shkallë rajonale tashmë janë transformuar ose po shndërrohen në kompani të specializuara.

C. Shumica e operatorëve janë ende në mënyrën e kullotjes së deleve, pa aftësinë e analizës së të dhënave, menaxhimit të dyqaneve të terminaleve, trajnimit dhe ekspozimit. Më e rëndësishmja, ata mbështeten në përvojën dhe ndjenjat e tyre, kështu që është gjithmonë e vështirë të arrihet promovimi dhe zhvillimi i madh.

Third, Çfarë lloj investimi kapital dhe xhiro kanë bërë dyqanet pas revolucionit

Si do të jetë saktësisht dyqani në të ardhmen dhe si do të zbatohet transformimi për të shfrytëzuar mundësinë për të ndarë tortën në këtë treg multimiliardësh.

Thjesht në të ardhmen, të gjitha mallrat në dyqane kanë kodin e tyre qr, kodi tregon detaje të ndryshme të mallrave, dyqani ka një shumëllojshmëri përvojash dhe ekspozimi, mund të blihet drejtpërdrejt, gjithashtu mund të jetë shtëpi për të blerë online, online dhe jashtë linje të gjithë informacionin e mallrave, informacionin e klientit nëpërmjet një grupi teknologjish IT për të realizuar ndarjen sinkrone, të cilat të gjitha kanë internetin celular.

Të gjithë në vend janë shumë të interesuar për këtë model të ri dyqani me tulla dhe llaç. Megjithatë, disa ndërmarrje së shpejti pyesin nëse rrobat që prodhojnë tani janë kryesisht për konsumatorët masivë, dhe jo veshje shumë të cilësisë së lartë dhe të cilësisë së lartë. Një dyqan i tillë në të ardhmen nuk është i përshtatshëm për ta.

Në fakt, dyqani i së ardhmes duhet të ketë tre modele: një në ndërtesa zyra, një në lagje dhe një në periferi.

Shuma e përgjithshme e investimeve kapitale në trendin në rritje, për operatorët e rinj në industrinë e shitjes me pakicë të veshjeve, dekorimin e dyqaneve, grupin e parë të mallrave dhe investime të tjera tani janë gjithnjë e më të mëdha, në varësi të markave të ndryshme operuese, investimi në një dyqan në përgjithësi. nga 200,000-300,000 vija e fillimit, pa kufi. Për dyqanet e mallrave të operuara nga sipërmarrje të përbashkëta, cikli i pasqyrës mujore është përgjithësisht 60 ditë. Në rast të qendrave tregtare me huamarrje të pakënaqshme, cikli i huamarrjes mund të jetë 3 deri në 5 muaj. Kjo është një goditje thuajse fatale për operatorët jolikuidë.

Aktualisht, porositë e veshjeve të markave vendase bazohen kryesisht në kontrata të së ardhmes, të cilat zakonisht vendosen në dy tremujorë në vit. Disa marka relativisht të pjekura vendosen katër herë, dhe më shpesh, ka gjashtë takime porosish. Porositë e së ardhmes kërkojnë një përqindje të caktuar të depozitës, e cila rrit presionin mbi kapitalin qarkullues.

Së katërti, inventari dhe fitimi i modelit të ardhshëm periferik të dyqaneve

Në rastin e bizneseve të konsumit masiv, dyqanet periferike të së ardhmes mund t'i përshtaten atij. Merr me qira një magazinë të lirë në një periferi të largët me shumë hapësirë ​​dhe ktheje atë në një dyqan futuristik për shitësit e veshjeve, ku gjithçka mund të provohet dhe të gjitha rrobat janë më të lira se online.

Në të njëjtën kohë, i gjithë stafi është i angazhuar në profesionistët e dizajnit të veshjeve, kur konsumatorët blejnë këtu, c është stilisti i përshtatshëm i veshjeve, me arkitekt dhe arkitekt të zgjedhur dhe blerë, çdo konsumator mund të bëjë një kërkim 5-10 minutash të kërkesës. , dhe më pas nga dizajnerët me këshilla profesionale për t'u dhënë atyre një sërë zgjidhjesh për blerjen e veshjeve që ata të zgjedhin dhe të përputhen, më në fund mund ta provojnë atë në përvojën e dyqanit, të zgjedhin rrobat e përshtatshme, mënyrën e të gjitha llojeve të online mund të paguajnë, dhe pastaj rrobat mund të arrihet në disa ditë më vonë për t'i dërguar në shtëpi.

Në të ardhmen, fabrika do të jetë dyqan me pakicë. Për sa kohë që agjentët e mëparshëm me shumë nivele hiqen dhe fitimet e larta u kthehen konsumatorëve, në të njëjtën kohë, konsumatorët do të jenë të gatshëm të shpenzojnë pak kohë dhe kosto për të shkuar në vende të largëta për të blerë.

Ruani çdo vit (qira, zbritje, shpenzime të tjera) në qendër tregtare çdo vit, vetëm një numër i vogël markash të forta mund të kenë një fuqi të caktuar negociuese.

Inventari ka qenë gjithmonë problemi më i madh i biznesit të veshjeve. Aktualisht, marka të ndryshme kanë strategji të ndryshme për tretjen e mallrave jashtë sezonit për shkak të problemit të pozicionimit të markës. Por shumë operatorë po zvarriten nga inventari.

Trendi i përgjithshëm i zbritjeve të shitjeve ka ardhur në rritje nga viti në vit. Nga njëra anë, është intensifikimi i konkurrencës së markës; nga ana tjetër, është tharja dhe peshkimi i operatorëve të qendrave tregtare për treguesit vjetorë të funksionimit. Marzhet e fitimit të industrisë janë zakonisht rreth 10%, dhe shumë operatorë kanë marzhe nën 10%.

Për ndërmarrjet, ato jo vetëm që mund të kursejnë kostot, por edhe të kenë një kuptim të drejtpërdrejtë të nevojave, preferencave dhe informacionit të konsumatorëve, në mënyrë që të krijojnë një marrëdhënie të thellë dhe të fortë, të arrijnë zakone të konsumit me frekuencë të lartë dhe të sjellin një revolucion tjetër në të gjithë industrinë. .

E pesta. Modeli i komunitetit të dyqaneve të së ardhmes

Po në lidhje me dyqanin model të komunitetit të së ardhmes? Shërbimi dhe besimi janë në qendër të dyqanit të ardhshëm të komunitetit.

Të tilla si hapja e një dyqani të komunitetit, në një lagje në një afër banorët do të kenë një shumëllojshmëri konsumatorësh, mund të kenë njohuritë e grave, mund të ketë një shtëpiake, etj., kërkesa e secilit person është e ndryshme, dyqanet e komunitetit duhet të bëjnë është të kuptoni nevojat e konsumatorëve të ndryshëm, bëni një të përshtatur për ta, zakoni këtu nuk është të themi që për të bërë rroba, por për detyrat e tyre, veproni si blerës nga kërkesat e tyre, përzgjedhja e produkteve për ta, të jenë të vogla dhe të hollë, kurseni kostot, ata zgjedhin se nëpunësi mund të dërgojë informacione të ndryshme kujtuese sipas njerëzve të ndryshëm, çfarë lloj veshjesh mund të jenë të mira për ju, që kanë zgjedhur për ju, blerësit në internet mund të shfletojnë dhe bëjnë porosi direkt, ose të lënë një takim për t'i provuar ato në një dyqan fizik.

Kur konsumatorët u besojnë plotësisht shitësve në dyqanet e komunitetit dhe krijojnë një marrëdhënie të mirë, ata mund t'u japin shitësve më shumë zgjedhje, siç janë rrobat e anëtarëve të tjerë të familjes, të cilat gradualisht mund të shtrihen në nevojat e artikujve të tjerë në shtëpi. .

Masa e suksesit të një shitësi me pakicë në të ardhmen duhet të jetë aftësia e tij për të mbledhur përdoruesit.

Konsideratë e parë në hartimin e zinxhirit të vlerës së kompanisë, shtresa e parë janë gjithmonë përdoruesit, ndërmarrjet e veshjeve duhet gjithashtu të tilla, ata që merren gjithmonë me përdoruesit, shitja e rrobave gjithashtu nuk e dinë se kush shet ka kaluar koha, ndryshimi i ideve dhe me qëndrim pozitiv. drejta përqafojnë internetin dhe internetin celular është ndërmarrja e shitjes me pakicë të veshjeve për të shmangur të qenit revolucion, rruga e pashmangshme për të dalë përmes dimrit të ftohtë.

Ndryshimet e modelit të përzierjes 2019-2020

Markat e mëdha me forcë të fortë do të rregullojnë gradualisht modalitetin e promovimit të ndërmarrjes, do të prezantojnë një mënyrë të re të lidhjes së rrezikut të markës dhe shitësit me pakicë dhe do të bëjnë përpjekje intensive…

Markat me largpamësi, të ngjashme me ato ndërmarrje që kanë qenë në reformën e kërkesës dhe që janë përshtatur në thelb në vitet e mëparshme, si dhe markat e reja të mallrave të grupit të nxehtë, vazhdojnë të rriten jashtë mase dhe vazhdojnë të zgjerojnë pjesën e tyre të tregut duke u mbështetur në aftësia për të kthyer shpejt porositë dhe për të gjurmuar porositë në pjata të vogla, si dhe pika e nxehtë me performancë të mirë të një dyqani…

Kur do të bëhen pa pilot dyqanet e veshjeve me pakicë? Le të flasim për të pamundur, në të kaluarën kur nuk kishte makina, kuajt vraponin në rrugë, nuk kishte kontejnerë dhe portierët punonin në doke, inteligjenca artificiale mund të bëjë kaq shumë gjëra tani, saqë praktikuesit bazë në të ardhmen mund të zëvendësohen vetëm nëse bëjnë. nuk përmirësojnë veten.